Les claus de l’èxit de Financial Times per aconseguir subscriptors

El CEO del Financial Times, John Ridding, explica com aconseguir que la gent pagui per l’accés als mitjans. Fa algunes dècades, experts rebutjaven la idea de les subscripcions en línia, però això avui en dia està canviant. Per aquell temps, el pensament a Internet es basava en que havia de ser lliure, així que quan el Financial Times va decidir fer que el seu contingut fos de pagament, les reaccions en el món de la tecnologia van ser bastant hostils i escèptiques.

Avui dia, però, dues terceres parts dels 900.000 subscriptors del Financial Times són clients digitals. Les subscripcions han superat a la publicitat com a principal font d’ingressos de l’empresa, que també suposa aproximadament dos terços del total. “Gran part de la indústria va descartar massa ràpid la possibilitat de cobrar pel contingut. Des del meu punt de vista, si la teva empresa té alguna cosa que et diferenciï, que et faci especial, això pot convertir-se en identitat de marca”, deia Ridding a una entrevista concedida a la revista Recode.

Ridding explica que el pensament del Financial Times ha canviat al llarg del temps. Ara, en comptes de donar-los als lectors un nombre concret d’articles al mes -que és el model de negoci mesurat que porten altres diaris com el New York Times o el Washington Post- decideix donar accés lliure i gratuït el primer mes. “Pensem, què és el que realment volem fer? Volem aconseguir que la gent tingui el mateix hàbit en digital que el que tenia en físic. Un model mesurat va en contra d’això perquè, per definició, som persones racionals”. Més informació AQUÍ.

Per: de Recode
Font Imatge: techtipspedia.com