La disminució de les vendes impreses no és una cosa inevitable. Almenys, és el que creuen els distribuïdors de premsa més importants de França: Mediakiosk, Relay o el grup NAP al capdavant de la marca Maison de la Presse, que s’han dut a terme diversos experiments per alentir o fins i tot invertir aquesta tendència.

Entre les proves realitzades destaca la reducció en el nombre de títols que hi ha a disposició dels compradors al quiosc o punt de venda, cosa que ha estat particularment rendible per augmentar les vendes de diaris o revistes.
Cada any, els punts de venda de premsa francesos reben més de 7.700 títols diferents, i hi ha una mitjana de 800 títols disponibles en cada quiosc i en cada relleu, cosa que crea confusió, segons els distribuïdors.

“Quan hi ha massa títols, tenim una impressió de desordre que no ajuda a les vendes” , va dir Matthieu Mercier, director executiu adjunt de Lagardère Travel Retail France, propietari de Relay, segons publica Les Echos. Part dels diaris o revistes rebuts pels distribuïdors es “retorna sistemàticament ” per falta de compra, explica Arnaud Ayrolles, president del grup NAP.

Aquesta taxa, per als quioscs, és propera al 55%, en comparació amb el 40% de fa una dècada. I el 45% restant entre el que venen, més del 80% de les vendes són d’un miler de marques. Una xifra que acaba per convèncer-ho de la necessitat de ” regularitzar el subministrament per netejar el mercat”.

Els distribuïdors de premsa han estat ocupats reconsiderant les seves botigues o quioscos per posar més èmfasi en certs títols. Médiakiosk, a part de modernitzar les seves quioscs a París, ha fet una major selecció dels títols que posa a la venda.

Un augment del 11%
La prova ha donat els seus fruits: els quioscos mostren un augment del 11% en les vendes de revistes i del 9% en els diaris, mentre que la resta de la xarxa de París mostra disminucions del 2% i del 3%, respectivament. Médiakiosk té la intenció d’implementar aquest nou model en els seus 360 llocs parisencs per a l’estiu de 2019. Per la seva banda, Relay ha reduït a la meitat el nombre de títols de premsa oferts en els seus punts de venda en els hospitals, i Maison de la Presse n’ha reduït en un terç el nombre de títols.

Un cop més, els resultats són convincents: relay observa un augment del 1,9% en les vendes de premsa en els punts de venda en els que va realitzar la prova en el primer semestre del 2018, en comparació del mateix període de 2017. I Maison de la Presse cau un 1.5%, quan el mercat global es contreu en un 7%.

Aquesta reducció en les vendes de la premsa també es veu compensada per un augment en la venda de productes auxiliars disponibles a la Maison de la Presse (targetes, productes de confiteria, etc.), el que impulsa les vendes totals a un creixement del 10 %.

Aquesta reducció va ser possible gràcies a un nou acord amb la indústria que permet als quioscos eliminar títols amb vendes mínimes, amb l’excepció dels que pertanyen a la categoria de “informació política i general”, la distribució es requereix en nom de la pluralitat de la informació. A França encara regeix la llei Bichet, que regula oficialment la distribució de la premsa, tot i que l’actual govern està preparant una nova llei que la substitueixi.

Per: Fundación Luca de Tena / Laboratorio de Periodismo
Per: linternaute